内容营销=营销内容「营销」在前，「内容」因为「内容」归根结底是为了「营销」为客户创造价值的服务。

01、内容营销背景：消费升级

1.市场已经从卖方市场转向买方市场

随着经济和科技的快速的发展，各类商品的增长已经处于饱和的状态，消费者从以前的无可选择，变为今天的无从选择，正式进入买方市场。

2.消费者需求的变化

消费者在购买产品时，不仅要考虑产品本身的价值，还要考虑产品的附加价值，如外观水平、情感等。

02、概念与趋势

产品时代--渠道与媒体时代到内容时代，没有内容，没有营销

内容始于用户思维，企业战略。由于我们处于内容时代，我们需要将内容提升到战略水平，战略任务需要战略资源匹配。随便找一个新媒体操作可能做不好内容。内容营销需要企业管理层，至少是企业营销部门负责人的关注。做好内容沟通不仅是钱，而且是持续的内容输出和运营。需要一个长期的团队来匹配内容合作伙伴。

两种核心游戏玩法：产品内容和内容产品。产品内容，是产品内容花改造，包括表达、故事、文案、使用方法、消费仪式等。内容产品化，是将内容作为产品开发、制作、实现、迭代。

03、什么是内容营销

1.产品开发：在产品同质化时代，差异化是成功的前提。当从技术和功能层面建立差异化变得越来越困难时，产品相关内容的差异化尤为重要。包括品牌故事，为产品添加内容设计，通过内容增强产品的图片体验和消费仪式感。

2.品牌建立和传播：过去，广告和媒体的核心是硬而广泛的，是视觉锤和语言钉，通过烧钱和媒体轰炸实现传播爆炸，建立品牌认知。今天，作为一个品牌，我们需要通过内容给品牌一个情感价值，与消费者建立长期的沟通关系，包括主题制作、事件、头条新闻、病毒视频、心复制、价值营销等。

3.用户的可持续运营：在私有域流量的背后，有必要继续与用户分享有用的内容，如知识兴趣、产品使用技能等。此外，还可能需要创建品牌个人设计和虚拟图像。所有这些知识分发，ip，人和虚拟形象都属于内容范畴。

04、内容营销三个操作维度

从品牌管理的角度来匹配内容的创造

产品是品牌导入期内容的载体。

品牌成长期，内容的载体，是广告。

在品牌扩散期，内容的载体是ip。

在品牌稳定期，内容的载体是消费观念，直到成熟甚至衰落。

站在商业模式的高度，审视内容创造

做内容的本质是获得客户和成长。搞笑和娱乐只是一种手段。基于商业模式的高度，要审视内容，就要把内容变成消费者创造价值的关键业务，接触和获取消费者的渠道，不断坚持消费者的营销地位。

从营销阵地规划的角度，引导内容创造

一开始是内容平台规划，选择适合自己的平台。企业应该清楚地了解不同的平台、不同的平台和不同的内容操作策略。企业还应该知道如何组合不同的内容平台，它们分别扮演什么角色？哪些用于曝光，哪些用于带来商品，哪些用于塑造品牌形象？