纵观互联网广告的市场规模，从2019年至2021年，宏观上广告市场规模从8,600亿增长至一万亿，其中的互联网广告，从4,800亿增长至6,550亿，预计2022年，互联网广告市场增长仍保持潜力。

宏观趋势之下，互联网广告正在发生快速的结构性变化，短视频媒介持续拓宽广告容量池和广告收入、智能应用不断增加广告触点，交互转化类和交易转化类媒介广告持续增长，2021年，电商类广告份额已经突破46%，短视频广告份额突破16%，预计到2023年，这两类份额将达到48%、17.4%。

如今市场部和营销越来越难做，为什么呢？答案很简单，移动互联网、跨场景带来的新玩法，已经解构了传统的四板斧、六板斧之类的套路，新的趋势已经形成：产品营销化、广告销售化、渠道导流化、媒介闭环化、内容IP化。

消费市场推动营销诉求

1.消费习惯的养成，消费市场的平稳发展，互联网成为必要的购买渠道。

2.广告的相关政策环境更加规范，促使互联网广告行业在政策约束下规范成长；企业数字化营销进程加快，数字经济取得发展契机。

3.随着消费场景迁移，颜值经济场景和餐饮家庭场景消费需求增长，为相关行业带来显著增长契机。

4.线下渠道萎缩，家电品类消费向线上迁移趋势明显。

品牌带动差异化营销策略

1.在增量压力和激烈竞争的推动下，互联网公司投放力度更大。

2.传统行业以品牌曝光为主，通过打造品牌影响消费者心智进而影响消费者选择，品牌/产品更新速度快的行业更为明显；互联网行业以流量为核心，广告投放偏重直接引流。

3.品牌与渠道联合广告投放仍主要体现在与电商平台的合作，同时向线下属性渠道拓展。

4.集中广告资源投放单品广告反复刺激用户，尤其在大促期间，通过打造爆品，提高销售转化。

互联网广告营销新趋势

01、产品营销化

产品从链接客户与营销，向链接市场与营销转变，产品与营销共同作用激发市场需求。

02、广告销售化

互联网广告仍是重要的营销方式和手段，销售导向更为突出。曝光仍是营销的基础，广告到购买的链路继续缩短，广告创意和主题以价格等直接刺激消费。

在不同发展阶段的品牌从不同角度进行切入，实现转化，品牌如果要从0到1起势，通过KOL/KOC让用户认识品牌和对产品种草；已经具备品牌影响力的品牌，需要通过不断增强用户对品牌和商品的熟悉，养成使用习惯。

通过丰富营销形式，2022年广告投放更加注重私域转化和销售转化等，纯展示形式投放继续下降。

03、渠道导流化

品牌与渠道合作更为紧密，渠道的导流价值先于销售价值，线下渠道或可成为新的突破点。

品牌定位+产品组合+渠道定位/组合形成营销矩阵，针对不同细分市场拓展销售，媒介和渠道流量成为营销基础。广告投放与渠道合作更为紧密，渠道内引流成为营销重点。

04、媒介闭环化

媒介通过流量生态+工具+闭环服务等锁住与品牌方的合作。

巨头流量生态壁垒、个人隐私保护要求及基于内容营销的用户养成营销方式推动下，为Martech或ADtech的发展提供有利条件，包括需要的数据和数据联动，营销中丰富的互动形式产生的数据流程节点及链路闭环优化等。

05、内容IP化

内容营销以自有IP为营销积累落点，为品牌沉淀价值。品牌通过打造自有IP，或延伸制造话题、或产出IP内容等方式，将品牌持续曝光。内容营销推动下，品牌方广告投放继续向社交属性媒介倾斜。

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